“家人们，这里是‘中国大棚樱桃第一县’——山东省潍坊市临朐县山旺镇和庄村的直播现场,我们种植的樱桃口感好、个头大,下单后我们会从大棚现场采摘,用最快的速度发给大家……”3月6日的夜晚, 忙碌了一天的王瑞香化身“主播”，向全国网友推介潍坊临朐大樱桃。当日,卖出的大樱桃立即打包,从大棚直达网友餐桌。
在王瑞香的大棚，临时在开辟了一条“流水线”打包樱桃，而主播则把直播间“搬”进大棚。短短一个周，直播间的销售额就达到几万元。
一时之间，不畏山高路远，隐藏在小山村的“价值”通过网络传播到全国各地，大樱桃等临朐特色山货得以焕发光彩。
“原来我们主要走线下销售，其实也不愁销路。但随着时代的进步和发展，我们也尝试线上销售，曾经小时最高销量突破了五千元。一方面迎合了大众消费，另一方面也为大樱桃销售提供了更多渠道，让我们的品牌让更多人知晓。”王瑞香说。
王瑞香用了一个直观的对比，过去主要是线下销售，辐射不过几百里。现在转到线上，最远能卖到广州、内蒙等地，辐射2500多公里。
但成功没有一蹴而就，这并不是王瑞香第一次尝试直播。一开始由于不得要领，产品介绍缺乏特色，王瑞香的直播初体验并不顺利。王瑞香说：“最开始我自己开了一个号，基础规则、营销话术、形象表现、操作技术等专业知识都没接触过，一天最多也就卖几单，勉强够生活费。”
如何从“电商小白”化身“樱桃主播”？这离不开当地政府的支持。
在山旺镇上林西村大樱桃电商直播基地，魏彤彤负责现场教授直播课。她是山东管理学院的老师，年前她们的团队受邀来到临朐，助力当地的电商项目建设以及直播培训。
“按照‘四室一厅N房间’的要求，打造导演室、剪辑室、客服室、会客室、展播大厅和N个直播间，组成临朐县大樱桃电商直播基地，目前正有40余人参加培训，基本涵盖了全部行政村”山旺镇副镇长寇振玺说。
王瑞香就是山旺镇电商孵化的一员。如今在她的大棚，从晚上6点到23点，直播间“人来人往”，最高峰的时候能达到1000多人。“这个品种是美早，是我家的主打品种，点击1号链接……”从2023年2月接触直播至今不过2个月，王瑞香介绍产品特点轻车熟路，回答粉丝问题又快又准。可观、稳定的收入也让王瑞香心里踏实了不少。
“手机架起来,屏幕这边是新鲜的樱桃、朴实的农户充满激情的直播,屏幕那端则是热情的万千网友,‘互联网+农产品’的销售模式提升了农产品供销的对接效率,买方和卖方都得到了实惠,对于农产品品牌的推广也大有裨益。”寇振玺说。
（记者 于大龙 胡伟 通讯员 刘明志 刘瑞华）
